Ломатель орехов

Одного клиента я в течение 2,5 месяцев пытался сподвигнуть на заключение сделки. Сегодня получил добро и выставил счет наконец-то. Пришлось пойти на дерзость (или наглость) — раскрыл коммерческий секрет поставки и дал лучшую цену. Сработало. Под коммерческим секретом я подразумеваю самый легальный, но тайный способ работы с потребностью клиента, так сказать заход с обратной стороны. […]

[Read more →]

У меня всегда не ладилось с декабрем. Всегда — это 2 раза из 3-х. Только в прошлом году я как менеджер по продажам сделал свой максимум на тот момент. В этом году снова провал. Нет, заказы есть, но они маленькие, или совсем уж нереальные. Сегодня вызвонил клиента — до среды включительно ему нужно КП на […]

[Read more →]

Трудно оценить день как очень продуктивный, но по факту у меня до сих пор есть счета и заявки, которые надо обработать, не успел сделать. Конечно основная причина — разъезды по городу: в Петростат за статистикой, к поставщикам и к одному потребителю оригиналы документов передал. Это все во второй половине дня, а утром где-то с час […]

[Read more →]

День прошел вполне насыщенно. Самое главное — я наконец почувствовал, что и как говорить, с каким special offer выходить к потребителю. Удалось зацепить 2-3 контакта, с ними буду теснее работать, отослал им общее коммерческое предложение, как я его называю «перечень продукции». Появилось то чувство, как будто набиваешь счетчик звонков или как наполняешь шарик гелием, и […]

[Read more →]

Постараюсь в течение этого двухнедельника отписываться каждый рабочий день, что было сделано, что нет. Что точно не сделал — не нашел ритм для работы. Получается слишком рваный, с раннего утра за компом — документы печатал, затем на автотрейдинг, и там полтора часа 3 посылки отправлял, одну получал. В итоге к 11 был на рабочем месте. […]

[Read more →]

На наемной работе удалось взять отпуск 2 недели. Сейчас целиком занят своей фирмой, и за эти две недели мне надо показать супер-сверх-гипер, самый-самый результат. День первый прошел не очень многообещающе, звонков сделать успел всего 7-8. БОльшую часть времени в разъездах и у поставщиков (видимо один поставщик явно будет удостоен отдельного поста в рубрике Сторителлинг). Итог […]

[Read more →]

Подошло время промежуточных итогов за месяц. В прошлый раз не была учтена одна сделка за октябрь, за 16-е число. Включая ее, оборот фирмы составил 218 956.77 руб. Было выставлено 12 счетов, из них 2 по теме насосов (Кроме счетов есть пару маленьких сделок за наличку на насосам), остальные по различной комплектации. Прирост оборотных денег составил 36% процентов […]

[Read more →]

Итоги за прошедший месяц: Оборот фирмы за период с 16.09 по 16.10 составил 161 т.р. , что на 26% выше предыдущего периода с 16.08 по 16.09. Из 7 выставленных счетов оплачено 5- 3 по профильным насосам, остальные по комплектации и оборудованию. Что можно сказать, результаты не высокие, но рост есть, есть увеличение количества запросов и […]

[Read more →]

Программы для подачи объявлений. Удалось попробовать: Add2board и Smartposter. От использования первой нет полноценного понимания, насколько она эффективна, только пробную версию использовал, там ограничение на 20 досок объявлений. Интерфейс удобный, на одну дочку вводил одну каптчу. Платную пока не планирую брать. Smartposter использую в полной мере, объявления рассылаются автоматически и в ручном режиме. База — […]

[Read more →]

Теперь о товаре, чуть ранее я создал сайт на WordPress, поместил на бесплатный хостинг, разместил самую главную информацию, что за продукция, телефон и email. Сайт был совершенно не наполненным, без графики, без гиперссылок и пр. атрибутов современности. Я не потратил ни копейки на продвижение. И что самое поразительное — мне позвонили! Пожалуй такой эмоциональный всплеск […]

[Read more →]