Ломатель орехов

А ВЕРИТЕ ЛИ ВЫ В СУПЕР СДЕЛКУ?

За почти 4 года работы в отрасли мне несколько попадался заказ на большую и очень большую сумму. Их было несколько:

• Поставка с условием закупки на 1 год, стоимость 10 млн руб. Не состоялся по причине того, что это был заказ специально долго технически выверенный под клиента, европейский офис поэтому отказал, а азиатский даже не взялся. Цены лучше, чем в таргете дать было никак. История длилась около 3 месяцев вплоть до окончательного отказа.
• Поставка по внутреннему тендеру компании, поставка на 10-30 млн руб. в квартал. Были проработаны цены на минимум, отосланы образцы заказчику. Они подошли, но цена оказалась на порядок выше итоговой. История длилась около 4-5 месяцев.
• Снова поставка по внутреннему тендеру, предполагаемый оборот  — 120 млн руб в год.  Очень жесткие условия — отсрочка 90 дней, а чтобы выиграть тендер закупать надо сразу весь объем. Поставка каждый месяц в течение года. Т.е. первые деньги за поставку в январе можно увидеть только в марте, а декабрьскую поставку уже в следующем году закрыли бы. Удалось договориться с поставщиком на отсрочку 60 дней, т.е. фактически 1 месяц деньги были бы завешены, а дальше по нулям и в плюс идет. Но на конечном этапе (тут даже не совсем цена сыграла большую роль) возник вопрос по дистрибьюторству, его не было. В итоге предложение рассматривать не стали.
• Самый эффектный заказ — 1 млрд руб. на 9 лет вперед. Поставка постепенная по мере потребности. Основной вопрос — продукт, его надо было разработать и начать производить, т.е. делать ОКР и пр. Это год и более. Было 2 встречи, 2-хдневная командировка на завод с демонстрацией производственных мощностей. Очень долго думал заказчик — более полугода, но в итоге выбрал другого поставщика и завод соответственно.
• Была проработка на комплексный заказ суммой около 10 млн. на поставку большого кол-ва позиций. Длилось около 1,5 месяцев. Заказчик упрямо отказывался дать контактный телефон и отвечал раз в неделю-две на уточняющие вопрос и предложения по электронной почте. Странно что именно отвечал, значит как-то дело двигалось. Но спустя какое-то время перестал отвечать, и тема закрылась сама собой. Телефона-то нет.

Все эти супер сделки в итоге не были заключенными. Но я был свидетелем единожды, как менеджер получил и провел заказ на 33 млн руб общей сложностью. Честно говоря, не верил этому до последнего, пока не пришли деньги. По предыстории работа с заказчиком тихо-вяло велась год, год кормили завтраками и пр. И выстрелили. Вот смотрю на свой опыт и понимаю, что это очень большое исключение. Может ли быть такое? Значит бывает.

А ВЫ ВЕРИТЕ В СУПЕР СДЕЛКУ?