Яндекс.Метрика Сторителлинг

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

История одной компании (бизнес-блог)

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ header image 4

Entries Tagged as 'Сторителлинг'

Немного о рознице (6)

Январь 29th, 2014 · 1 Комментарий

Сегодня был интересный показательный случай. Сейчас открывается много магазинчиков в первых этажах старых домов по франшизе и не только. Тут открыли довольно странного формата магазин: электрика, кабели, розетки, лампы и входные двери еще заодно — не супер ходовой товар, но тем не менее. Я туда пошел за ночником-светильником. Старые все перегорели, давно надо было зайти, […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг

История о срыве госзаказа (5)

Ноябрь 8th, 2013 · Нет комментариев

На этот раз взаимоотношения были с госпредприятием. У них свои особенности: финансирование кусками — то полгода нет, то завалено заказами все целиком. В данном случае контракт у них был с министерством образования. Стояли жесткие сроки по поставке (видимо в свою очередь завод получил этот заказ на условиях конкуренции, не просто так). Перед этим была успешно […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг

История о долгой поставке (4)

Октябрь 24th, 2013 · Нет комментариев

В тот раз мне повезло. Повезло, потому что потребитель сделал большой заказ, он оплатил 50% и стал ждать. Я в общем-то тоже. Но тут самая главная проблема — это продукт, который он покупал. Сроки его изготовления первоначально мне назвали 1,5-2 месяца максимум. Согласовывались параметры, я считал транспорт и пр. Достаточно стандартная процедура, но меня она […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг

О несостоявшемся заказе (3)

Октябрь 17th, 2013 · 1 Комментарий

Совсем кратко: Начищающий менеджер получил заявку, позвонив по телефону из базы компании, по наводке руководителя. Позвонил и получил заявку. В течение 1,5 часов позиции были оценены и у менеджера на почте появилось письмо с предложением цены. НО! По причине того, что менеджер уже ушел на тот момент и не передал свои дела до конца дня, […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг

Об агрессивном методе продаж (2)

Октябрь 9th, 2013 · 2 комментария

Есть клиенты непробиваемые, т.н. блокираторы, это часто секретари и уборщицы. Они как зомби твердят «Нас это не интересует, нам это не нужно, соединить ни с кем не могу» и легендарное — «Присылайте коммерческое предложение». Две истории, как их удалось раскусить, какими техниками. 1. Название компании понравилось, по названию многообещающее. Звоню: — Здравствуйте — Здравствуйте, компания […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг

История (1) о сверхбыстрой поставке

Октябрь 4th, 2013 · Нет комментариев

Однажды один потребитель, который обычно работает со своим списком поставщиков, и до сих пор мне не удается постоянно находиться в нем, позвонил:  -можете срочно поставить 10000 чип-резисторов (2 бухты)? <бухта — катушка по 5000 шт.> — сейчас проработаем. Запрашиваю поставщика, через 15 минут он дает ответ: — цена такая-то (большая-пребольшая из-за доставки), зато срок будет […]

[Read more →]

Категории: Сторителлинг