Ломатель орехов

Всех волшебных!
неутешительные итоги месяца — оборот 379000 руб, это в 4 раза меньше показателей прошлого года.

• Делайте ставки — получится ли в этом году достигнуть 10 000 000 рублей оборота?
• Кризис вовсю! И в заказах, и в голове. По заказам — было несколько неплохих запросов, но все они были обречены на провал — клиент хотел отсрочку платежа на сумму около 1 млн рублей. В отдельных случаях — отсрочка до полугода. Я себе это позволить не могу на сегодня никак.
• Вообще заказы сейчас редкость — всех старых клиентов я переобзвонил, кто мог сделать заказ — сделал, остальные пока не делают, говорят пока нет у самих заказов или финансирования (в зависимости от того, государственное предприятие или частное). Часть старых клиентов ушла (тоже естественный процесс) — один из них, потому что поставили брак, а они спустя более чем год после поставки сообщили об этом. Сказали бы раньше — без проблем заменили бы. У двух других заказчиков поменялся исполнитель (менеджер, с кем общаюсь) — новый контакт наладить не удалось пока. А они приносили  неплохой оборот — от 50000 до 300000 тысяч в квартал.
• Немного активизировалась розница, народ с приходом осени стал побольше брать штучные позиции, но с хорошей наценкой. Глобально это на мой взгляд вопроса кризиса не решает, но тем не менее и в этом направлении планирую подтянуть продажи. Например, вчера наконец-то сделал Яндекс.Директ на другое объявление (с недавнего времени яндекс запустил свои объявления в виде групп- теперь не надо полностью выставлять все параметры, а только по сути ключевые слова добавлять. Количество объявлений в группе — 50). Теперь вакуумные контейнеры рекламируются по новой схеме. Пока результатов нет (и не может их быть за 1 день), думаю через пару недель станет понятно, насколько эффективно это нововведение.
• Кроме кризиса наяву, есть кризис и в уме. Сейчас довольно смутно рисую себе развитие фирмы, скорее в текущих условиях на грань выживания становится вся построенная система. Замечу, что при максимальной минимизации расходов — около 25000 рублей в месяц уходит просто на содержание фирмы. Такие цифры были в начале года, сейчас содержание выросло, пока не считал точно, но думаю 30000 есть.
• Сохраняется тенденция по срокам поставки ряда компонентов — заводы, которые и так долго делали (2 месяца) детали, продолжают увеличивать сроки производства, это по всем фронтам. Я имею ввиду отечественные заводы, заказы с которых составляют по моим подсчетам 70% оборота фирмы.
• Довольно много денег зависло под клиентов, платят не все вовремя и не все с охотой. Опять же возникает новый заказ- подписан договор с клиентом, госкомпания, работаем с ними не первый год; они говорят — запускайте, договор уже подписан, значит деньги точно оплатим. Я понимаю, что да, так и будет. Но их «точно оплатим» может длиться до 2-3 недель, а продукция сложная, можно по срокам пролететь. По старым заказам уже пригрозили штрафом за задержку, но по доброй памяти это замяли пока. По новым заказам скорее всего будет та же ситуация.