Яндекс.Метрика Итоги 12.1-15.2.15

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

История одной компании (бизнес-блог)

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ header image 2

Итоги 12.1-15.2.15

15 февраля, 2015 · Нет комментариев

Ну что ж, новый год — новые реалии, и немножко меняю формат отчетности. Будем сравнивать с прошлогодним аналогичным периодом, и будем смотреть, как быстро получится или не получится набрать годовой оборот 2014 года — 7 416 500 руб.
Итак, цифры и графики: с 12 января по 15 февраля оборот составил 1 302 000 руб. Это 17,5 % от оборота прошлого года.
image (8)image (9)
Теперь традиционное тезисное дополнение:
— пока курс валюты меняется стремительно и непредсказуемо по несколько раз на дню и нет стабильности, работа идет следующим образом: счета выставляются с оговоркой — изменение не более 2% за день, иначе новый счет. Т.е. сегодня выставляем и сразу оплачивают сегодня же — заказываем тоже сегодня. Если курс убежал вверх, например, оплачивают завтра-послезавтра, то счет меняем исходя из нового курса. Скажу, что когда доллар идет вниз — в обратную счета не меняем (есть исключения), в конце концов, это тоже заработок, пусть и биржевого/игрового характера. В конечном счете это прибыль выравнивается с потерями, которые все же возникают в связи с пересчетом на валюту. В общем и целом, клиент это понимает, они и сами зависят от этого в продаже своих изделий;
— Вообще, есть спад у части клиентов, возможно сезонный (мы же не помним реальных цен прошлого года, не помним и статистики продаж, если нет хороших метрик. Например, традиционное сезонное подорожание продуктов в магазине совпало и с ростом цен на волне кризиса, и создается впечатление (не обязательно ложное), что все выросло очень-очень. Только имея реальные показатели этого и прошлого года можно сказать, есть ли реальный спад, или он в статистическую погрешность укладывается). Но что могу утверждать точно — есть понижение спроса на валютозависимые товары, т.е. импорт и немного отечественные, которые также зависят. В общем, основной оборот идет по отечественным;
— еще по поводу кризиса — ряд заказов, который состоялся бы при нормальном курсе доллара, теперь отложился — клиенты видимо не берут заказы на такие изделия, слишком большое подорожание. Заказов таких довольно много — в абсолютных цифрах может и на полмиллиона у меня пока прошло. Но есть у бизнеса такая штука, по разному ее можно назвать — где-то убыло, где-то прибыло. Закон сохранения, закон Менделеева, и как его еще называют (в шутку), проклятие России))
Т.е. одни заказы ушли, другие пришли из совершенно неожиданных мест;
— одна из моих любимых тем — по насосам вовсю работает — склад, который пришел на прошлой неделе уже наполовину разобрали. Увеличенный спрос — на мой взгляд, опять же увеличение стоимости европейских аналогов (8-9 тысяч против ранее 5 тысяч, и «мои» насосы — 2 тысячи максимум);
— внедряю онлайн бухгалтерию, в принципе, доволен. Из минусов — 1С стандартная лицензия конечно требует доработки. А как только я закажу доработку — лицензия потеряется. По крайней мере, так понял объяснения службы поддержки. Но в любом случае, думаю это прогресс по сравнению с «ручной» бухгалтерией на таблицах excel и spreadsheet;
— немного техническое — каким бы вы хотели видеть дизайн блога? Возможно при удачном стечении обстоятельств, закажу новый дизайн, поэтому надо бы насобирать отзывов;
Напоминаю, многое сейчас по текущей работе выкладываю, на life-канал на youtube — там видеопоток без редакций, много ляпов, зато коротко и по делу.
p.s. отзыв о книге The Goal (Цель: Процесс непрерывного совершенствования) Джефф Кокс, Элияху Голдратт дублирую сюда из раздела Источники знаний:
Цель: Процесс непрерывного совершенствования. Элияху Голдратт. 10 из 10. Отличная книга о производственном бизнесе, думаю применимая и к продажам. Немного смазанный конец, но это буквально 1 глава, так что общего впечатления не портит. Концепция «узких мест» — вообще тема, как следующая формула: выработка узкого места = выработке всей фирмы.

Категории: Как продается?

0 ответов до сих пор ↓

  • There are no comments yet...Kick things off by filling out the form below.

Оставить комментарий

Чтобы зайти на сайт через удобный : сервис без регистрации, воспользуйтесь данными ссылками Yandex Google Вконтакте Mail.ru Twitter Loginza MyOpenID OpenID WebMoney