9-й день. Марафон

20 декабря, 2013 · Нет комментариев

Одного клиента я в течение 2,5 месяцев пытался сподвигнуть на заключение сделки. Сегодня получил добро и выставил счет наконец-то. Пришлось пойти на дерзость (или наглость) — раскрыл коммерческий секрет поставки и дал лучшую цену. Сработало. Под коммерческим секретом я подразумеваю самый легальный, но тайный способ работы с потребностью клиента, так сказать заход с обратной стороны. Раскрывать его здесь не буду, думаю у каждого менеджера он есть.
Также подошли небольшие деньги по старым заказам, т.н. долговые.
7 КП подготовлено, установлен контакт с несколькими интересными заказчиками. А во второй половине дня я ездил в местную командировку к клиенту — поздравлял с наступающими праздниками (тема встреч-поздравлений уже поднималась).
Завтра последний день двухнедельного марафона и надо будет закрыть много дел (начиная с создания авансовой счет-фактуры — я ее раньше никогда лично не делал, и заканчивая дополучением счетов на оплату от поставщиков, некоторые уже 3-й день не могут выставить, хотя обещают). А дальше снова на наемную работу, что с ней и как я еще расскажу в одной из последующих заметок.

Категории: Как продается?