Яндекс.Метрика 6-й день. Марафон

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

История одной компании (бизнес-блог)

ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ header image 2

6-й день. Марафон

16 декабря, 2013 · Нет комментариев

У меня всегда не ладилось с декабрем. Всегда — это 2 раза из 3-х. Только в прошлом году я как менеджер по продажам сделал свой максимум на тот момент.
В этом году снова провал. Нет, заказы есть, но они маленькие, или совсем уж нереальные.
Сегодня вызвонил клиента — до среды включительно ему нужно КП на 370 позиций, заполненное по его форме excel. Номенклатура — от шурупов до кабелей и шкафов (электротехнических конечно). Ни один поставщик на всем этом не специализируется. Поставить можно все, но специализироваться — нет. Сумма тендера — около 4.5 млн руб.
Но я не хочу даже приступать к обработке — одному человеку сделать это нереально, раз. Нет никаких гарантий, что будет брать, два! Кто-нибудь да не ответит в такой короткий срок из поставщиков, а я переспрашивал, нужно предложение по всем позициям, три!
В общем, заказ в минус.
Обзвон был достаточно эффективный, много до кого дозвонился с результатом (эффективный, значит что выяснил, берут ли и когда).
С 49 клиентами установлен контакт — из них 14 КП отправлено. Ждем результатов по ним и продолжаем дальше обзванивать.
Сейчас конечно у 70-80% уже новый год, о следующих планах пока речи еще нету, видимо под самую елочку все понадобится.

Категории: Как продается?

0 ответов до сих пор ↓

  • There are no comments yet...Kick things off by filling out the form below.

Оставить комментарий

Чтобы зайти на сайт через удобный : сервис без регистрации, воспользуйтесь данными ссылками Yandex Google Вконтакте Mail.ru Twitter Loginza MyOpenID OpenID WebMoney